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瑞安驾校、渝福驾校案例
原创:江庆集团 / 2016-08-14 11:55 / 浏览次数:
渝福驾校界石分校 
特点:驾校分点报名点,规模小,无法突破招生瓶颈,通过活动再创新高实现利润翻倍。 
驾校原状: 
渝福驾校界石分校是地处重庆市巴南区的一所驾校分点报名点驾校拥有有车辆6,驾校的招生量每月都趋于平淡,无法在现有基础之上实现突破,由于成本的增加以及市场上挂靠驾校的数量增加,使得驾校的招生量不增反降。 
专业团队一站式服务: 
201768渝福驾校界石分校的卢总携合伙人来到江庆集团总部考察,了解江庆e卡通招生模式,决定先签署重庆市代理,由于驾校规模较小,江庆集团董事长杨总建议先签订巴南区代理待活动后在选择签署重庆市去代理。 
201769江庆策划部门了解渝福驾校界石分校的当地市场情况、竞争情况、竞争对手的招生方式、当地的消费习惯以及驾校自身的情况等进行全面的了解并召集策划部门开会进行商讨,耗时2天为渝福驾校解释分校驾校定制了一个专属的招生活动方案,通过阶梯递进的优惠方案并举办线下爆点活动扩大驾校在当地的知名度,通过效果回流及联盟商圈导流来实现招生增量。 
2017611设计部门根据策划部门所出的策划全案和推广方案进行了线上线下的广告设计创意讨论,并确立宣传推广创意思路,投入到线上线下广告设计之中,历时三天将渝福驾校界石分校的线上线下广告设计完成。 
2017615起开始线上线下结合的方式进行区域覆盖宣传,经过了9天左右的线上线下宣传, 
2017624举办线下爆点活动,活动进行了2,活动前预约报名人数便达到了15,活动第一天短短4小时实现招生人数40 ,两天活动加上前期预报名的学员累积招生126,平时驾校每月招生30多人活动2天的效果已经超过了平时一个月的招生量的3倍,活动结束后8在没有进行活动的情况下再次招生80多人,这是合作前无法实现的招生目标。 
20177月底驾校负责人再次来到江庆总部签下重庆市区总代理,对区域进行保护并享受下级代理合作返利的优待。 
驾校现状: 
1、活动后每月实现60-80人,驾校的品牌在当地已经深入人心。 
2、活动当月招生126人,突破驾校招生瓶颈,实现招生量的新高 
1、每月通过下级代理合作在江庆集团获得返利,累积返利已超过合作款项。 
成功原因分析: 
1、小招生点通过大的优惠力度再结合多渠道宣传的方式迅速扩大驾校在当地的知名度 
2、通过效果回流即便在不做活动的情况下依然不缺生源。 
3、通过联合本地线下联盟商圈,实现线下导流。 
4、享受下级代理返利优待,通过合作多种渠道获利。 


赣州瑞安驾校 
特点:整合周边驾校资源,扩大市场占有率 
驾校原状: 
瑞安驾校是一所地处赣州的驾校,驾校的规模拥有20多台车,驾校一直苦于在当地无法突破市场占有率,招生量一直区域平稳,每月固定招生人数在100多人,驾校的曾总担心随着市场上驾校的不断增长在将来削弱驾校现有的市场占有率, 
专业团队一站式服务: 
2017107与江庆集团达成战略合作协议,想通过合作提升驾校在当地的市场占有率。 
2017108江庆策划部门了解瑞安驾校的当地市场情况、竞争情况、竞争对手的招生方式、当地的消费习惯以及驾校自身的情况等进行全面的了解并召集策划部门开会进行商讨,耗时2天为瑞安驾校定制了一个专属的招生活动方案, 
20171011设计部门根据策划部门所出的策划全案和推广方案进行了线上线下的广告设计创意讨论,并确立宣传推广创意思路,投入到线上线下广告设计之中,历时三天将瑞安驾校的线上线下广告设计完成。 
20171014起开始线上线下结合的方式进行区域覆盖宣传,经过了20天左右的线上线下宣传, 
201711月初举办线下爆点活动,活动进行了2天,实现招生人数300多人,当月总招生了突破500。在经过了第一次活动后瑞安驾校当即拿下赣州总代理,举行第二场活动第二次活动招生超600,当月总量接近1000人。驾校趁热打铁并在2018年多次举行营销活动,在不到一年时间内,仅用江庆模式招生量超过8000人次,成功并购一家30多年老牌驾校,在区域化战略中取得巨大成功。 
驾校现状: 
1、通过不间断的营销活动在当地已经树立了良好的品牌,每月都有200-300人左右的招生量 
2、通过搭建线上粉丝平台,累积粉丝资源,仅通过公众平台就能导流学员几十人。 
3、通过活动的成功驾校迅速的整合了周边多家驾校,并成功的收购了一所成立超过了30多年的老驾校,如今驾校的市场占有率在当地已经最高了。 
成功原因分析: 
1、搭建粉丝平台,将现有老学员资源进行利用。 
2、通过活动效果提升驾校的利润率,从而有充足的资金整合周边驾校来提升驾校在当地的市场占有率 
3、通过联合本地线下联盟商圈,实现线下导流。 
4、享受下级代理返利优待,通过合作多种渠道获利。 
【江庆业务】帮助实体企业,业务范围覆盖驾校招生,教育培训招生,装修行业,健身美容行业,4S店等
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