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广源驾校、城乡驾校案例
原创:江庆集团 / 2016-08-14 11:55 / 浏览次数:
广源驾校 
特点:传统经营,模式老套,导致经营不善,嫁接互联网,迎来新生 
驾校原状: 
广源驾校地处广西百色隆林县,驾校属于自营的二类驾校,现有车辆20,合作以前每月招生人数在60人左右,主要的招生方式是通过老学员介绍和学员自主上门的方式进行招生。广源驾校周边有2家规模相当的驾校,近年来随着挂靠车辆的不断增加广源驾校的市场占有率相比2017年下降了30%年招生量一年比一年低。 
专业团队一站式服务: 
2018115广源驾校张校长通过查看江庆集团官网了解到江庆e卡通新营销招生方式,决定到江庆总部进行考察,经过考察和实地了解之后当即便签下地区行业代理, 
2018116开始江庆策划部门接到工单并对广源驾校的市场情况、竞争情况、竞争对手的招生方式、当地的消费习惯以及当地人群分布情况等进行全面的了解并召集策划部门开会进行商讨,耗时2天为广源驾校定制了一个招生方案。 
2018118设计部门根据策划部门所出的策划全案和推广方案进行了线上线下的广告设计创意讨论,并确立宣传推广创意思路,投入到线上线下广告设计之中,历时三天将广源驾校的线上线下广告设计完成。 
2018121技术部门收集驾校资质进行广告渠道开通,并根据设计部门所设计的广告落地页以驾校为中心5公里区域覆盖广告投放,投放期间便接受到线上广告报名资源60余条。 
驾校在经过了短暂的春节假期之后于2月底和江庆总部商议线下爆点活动时间确定,33江庆总部派遣城市经理到现场主持现场活动的正常开展并为广源驾校联盟线下实体店进行线下联盟引流。在经过了10多天的推广宣传之后在36开展了线下爆点活动,活动现场踊跃了160多人,加上前期预报名的学员累积招生200多人。 
驾校现状: 
1、通过嫁接江庆e卡通新营销招生广源驾校3月份累积招生266,其中通过线上广告引流122人。 
2、驾校实现利润在平时的基础之上翻三倍。 
3、由于超过预期的招生人数,驾校新增车辆10台用于消化报名人员。 
43月提升市场占有率20个点左右 
成功原因分析: 
1、通过线上广告引流的方式扩大了驾校的宣传推广渠道,实现了量的转变。 
2、通过价格差异化,将价格进行等级化,再利用优惠力度进行营销转化。 
3、通过联合本地线下联盟商圈,实现线下导流。 
4、通过爆点活动提升驾校品牌,扩大驾校在当地的品牌影响力。 

城乡驾校 
特点:新成立驾校,无经验、无资源、无品牌。通过合作建立品牌,实现160多万的初始投资资金回流。 
驾校原状: 
城乡驾校地处广西百色的一所新成立的驾校现有车辆15,驾校的凌校长本身也不是做驾培行业的,对于这样一个全新的驾校一没有口碑和知名度,二没有老学员基础要想在当地的市场中抢得一席市场是非常困难的,凌校长在了解江庆e卡通招生模式后希望通过合作扩大驾校在当地的品牌影响力,累积学生资源。 
专业团队一站式服务: 
2017720城乡驾校凌校长亲临江庆集团总部考察,将驾校的情况和自身的经营状况告知江庆集团董事长杨总,在经过3小时交流后双方相谈甚欢随即当场签订合作协议。 
2017721江庆策划部门根据城乡驾校凌校长所反馈的的当地市场情况、竞争情况、竞争对手的招生方式、当地的消费习惯以及驾校自身的情况等进行全面的了解并召集策划部门开会进行商讨,耗时2天为城乡驾校定制了一个专属的招生活动方案,通过举办一场影响力较大的开业活动来实现本校在当地的品牌形象。 
2017723设计部门根据策划部门所出的策划全案和推广方案进行了线上线下的广告设计创意讨论,并确立宣传推广创意思路,投入到线上线下广告设计之中,历时三天将城乡驾校的线上线下广告设计完成。 
2017726技术部门收集驾校资质进行广告渠道开通,并根据设计部门所设计的广告落地页通过百度、微信公众平台等多平台进行线上广告品牌建设并辅以开业活动进行招生宣传。 
2017812在经过了长达15天左右的线上线下之后,江庆总部派高管江总亲临驾校指导开业活动,经过3天的线下覆盖宣传以及联盟商圈的建设,在815日开业活动当天慕名而来报名的学员达到了416,原计划实现招生300人左右的购物兑币卡一上午的时间就全部送完,还欠160多个学员的卡。通过举办了如此影响力之大的开业活动之后,江庆集团通过现有的活动素材对驾校又进行了新一轮的包装宣传。之后每月都能实现200多个学员的招生量。 
驾校现状: 
1、通过嫁接江庆e卡通新营销活动当月招生500多人 
2、通过对驾校的打包包装以及品牌宣传,现每月招生200余人。 
3、活动当月实现回流资金160多万,缓解驾校初始投资成本压力。 
4、一所新成立的驾校在短短数月的时间内便跻身于当地的驾培市场之中,品牌知名度甚至超过了当地其他的一些老牌驾校。 
成功原因分析: 
1、通过举办声势浩大的开业活动在当地迅速把知名度打开,实现了品牌的树立。 
2、通过多渠道线上线下结合的宣传方式进行招生和当地其他传统驾校的宣传推广所不同效果立竿见影。 
3、通过联合本地线下联盟商圈,实现线下导流。
【江庆业务】帮助实体企业,业务范围覆盖驾校招生,教育培训招生,装修行业,健身美容行业,4S店等
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