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托管班好招生吗?托管班怎么招生呢?小学托管班如何做好招生?
原创:江庆集团 / 2016-08-14 11:55 / 浏览次数:

生源是托管班经久不衰的话题,同时也是托管班的生命线,寒假即将来临,各个托管班也开始展开续班招生工作,如何提升托管班的招生技能呢?

第一,在不了解家长的情况下,多听少说。

通常托管班招生都是在学校门口,大面积撒网,遇到意向客户时恨不得把自己学校的优势通通告诉家长,让家长立马报名,殊不知,家长已经很烦了。这个时候,我们需要的是多听少说,少说托管班的教学理念,多打听一些问题,让家长多说一些,再多说一些,这样才能了解家长的真实需求,好对症下药。

第二,同意家长的感受,和家长站在同一条战线上。

当家长说完后,不要直接回答,而是要感性回避。学校老师作业布置太多,孩子跟不上,做作业速度慢,注意力不集中,等等常见的问题家长问你怎么办?不管你怎么回答家长都不会满意,这时候要注意引导家长真正的需求点,降低家长的戒备心理,让家长觉得你是和他站在同一条战线上的。

第三,把握关键问题。

和家长聊到这一步的时候,一般就能从家长的众多问题中找到关键问题了,这时,让家长具体阐述,了解客户的详细需求点,
 

托管班的招生情况,直接影响到整个托管班经营和盈利效果,其重要性想必也无需多言。对已经开班或者准备开班的老师们来说,应该考虑哪些问题呢?我们江庆集团总结了过去五年帮助教育培训机构的招生经验,跟大家分享一下。

学生从哪来?

一般托管班对应的生源来源于所在旁边的学校学生,所以要摸清学校里的生源分部在哪里。最直接的就是学校校门口的活动推广,学校周边小区,社区,公共场地等家长的活动推广,还有一块就是周边培训学校的生源,这一块也不可忽视。

如何吸引家长及学生?

设定招生方案,方案活动设计直接关系着能吸引多少家长及学生上门数量。活动策划要根据自身校区的定位及周边情况来制定。根据前期的市场调查了解学校周边其他托管班的情况及周围居民消费水平情况来制定收费标准。

海报单页的设计也很重要,风格设计要有特色,活动内容要有吸引力。单页内容要把校区服务内容罗列出来,利用话术包装你的宣传提供的服务。

可以采取买一送一,半价优惠,免费等字眼吸引家长,也可以开设公开体验课,赠送小礼品收集家长信息等等。

校区环境很重要,校区的装修选材是否环保,里面有没有气味,颜色的搭配细节,这些都会影响家长及学生的选择,好的环境,能吸引学生留住,不想走,校区功能划分要齐全实用,一定要整洁干净,家长也比较放心信任。

其次是对内部员工的管理,托管班招生前,要进行工作编组,确定好负责人。全员参与,分工明确,相互配合协作。

比如那些负责发放宣传单,哪些负责展台区,哪些负责信息收集,各个年级招生分组等等。注意各自重点工作的开展,哪里需要人相互协调。

校区负责人要做好动员工作,设立目标,可以制定对应的奖励制度,提升员工积极性。负责人要精心组织,自己要上前阵,靠前指挥。招生期间要有严格的招生纪律,当天工作之后要及时总结及点评反思。

招生做好标准化,针对上门咨询的家长,要有统一的服务流程,校区老师的服装要统一整洁,服务态度要温和热情。要随时跟进家长在校情况,特别注意不要出现家长没人管的现象发生。

针对校区的介绍要有统一的标准,各个功能的使用要讲解清楚。特别是成单的话术要有流程设计,校区校长和老师要培训演练,成单策略跟方案要有,舍不得孩子套不住狼,前期的投入要有一定的资金支撑。

总体来说,招生这块的工作是比较系统的,特别是活动方案的制定尤为重要,一般品牌托管都有方案活动的支持,也节省了自己不少时间跟精力,当然还是要结合自身校区的情况来制定完善的活动方案。全员努力,执行落地到位

1.抓住孩子的心

小饭桌面对的经营主体是孩子,家长在看小饭桌的时候一般都会带上孩子,那么我们的小饭桌装修、布置,以及我们宣传的特点是否能够获取孩子的注意力和喜欢变得尤为重要。大多数的家长在同等条件下都会尊重孩子的选择。

2.抓住家长的从众心理

在开业初期一定要通过促销活动、品餐会、亲子活动等把人气聚集起来,只有人聚在一起,我们相关的营销活动才能取得好的成果,在把我们独特的托管优势介绍给大家的时候,有更多的人参与讨论也可以促进成交率。

3.营销要舍得花钱

作为刚开业的小饭桌,快速聚集人气是非常重要的招生手段,那么我们便不能流俗于传统小饭桌的招生手段,只是简单的发传单,这样效果一定不会很好。首先在宣传材质的制作上一定要突出全国连锁品牌的专业性,在赠送的物料上需要别出心裁,当然响丁当总部都会大家准备好相关的物料和宣传策略,经营者只需要根据运营人员指导来进行操作即可。

4.不要反驳家长

营销有一条非常重要的黄金定律,第一,顾客永远是正确的,第二,顾客如果不正确,请参照第二条。主要的意思是指在营销的过程中不要把重点放在纠正顾客观念上,不要轻易否定顾客的看法,我们需要做的事听取客户关系的问题,逐渐引导客户的注意力转移到我们小饭桌的优势上来。
 

托管班招生,如果方法掌握对了,难度也就不那么大了。

关于招生技巧,提供以下几点参考:

1.以学生和其家长为目标人群,在学校门口发传单。发单时间建议在放学前半个小时,每个学校安排2-3个人。

2.在托管班附近的一些居民住宅和小区,进行扫楼活动,尽可能的取得家长们的联系方式以及他们有意向的培训科目,并且尽量说服家长报名。

3.与学校及小区周边的店铺商家合作:学校周边的文具店、零食店,小区的游乐场、儿童影楼、水果店、童装店、母婴店,都可以建立合作。家长只要在合作的商家产生消费,就可以获赠托管班的礼品或体验券。

4.发放免费的辅导班体验券,邀请家长来校试听,通过优质教学服务达到口碑传播的宣传效果。

5.与学校老师合作,直接购买家长的联系方式,或者邀请老师推荐学员,并给予奖励。获得联系方式后,给家长打邀约电话。

6.在学校附近搭建咨询台,扫码进群即可免费领取学习资料,并在群内进行答疑解惑,赢得家长好感后,再引导报班。

我们江庆集团多年来一直从事帮助培训机构的招生推广工作,因此也积累了一些经验。关于招生推广的更多问题,可以联系我们江庆集团客服,每天免费赠送10名超火爆营销方案!

不过相对于其他机构,托管班还是想当好招生的!

第一,中小学,尤其是小学,学校放学早,与家长上班时间不协调,家里没有爷爷奶奶接送的;或者和爷爷奶奶一起生活,爷爷奶奶辅导不了作业的等等,那么,这部分家庭的孩子就是托管班的招生对象。而且基数还想当大。这是从市场层面分析,托管班的市场是很大的。

第二,市场大,就代表了竞争激烈,现在的托管机构可以说是遍地开花,哪个中小学附近没有一圈的托管班都不好意思谁出来。所以,开托管班要提高自身的竞争力。比如:饭菜的质量,作业辅导的优劣,以及托管班在孩子中口碑等等。都是相关重要的。

第三,最重要的是,托管班生源稳定。中小学都是长期性的,小学六年,初中三年。而家校时间冲突的矛盾是没办法在短时间内解决的,所以,一旦招到学生,生源是非常稳定的。

所以,托管班是很好招生的,开学之处发传单啊,打广告啊基本上是很好招生的。

托管班招生容易,但一定要提高质量啊,毕竟家长把孩子放在托管班,是一种信任。那么,作为托管机构,就有一定的责任好好对待孩子!

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