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英语培训班怎样招生好?
原创:江庆集团 / 2016-08-14 11:55 / 浏览次数:

英语培训班怎样招生好?提前一两个月招生,都是提前储备人员,提前两个月收钱,确定时间,招集训班,包吃包住的那种,给家长空间,这样孩子学习,家长有自己的个人空间,大致在7天左右就行,玩着学,学着玩的那种,一定要让孩子感兴趣,学到真东西!

对于招生问题,有一个绝招:依靠老生带新生!转化率特高!但是有一个前提:自己的品质、口碑一定要好!酒香不怕巷子深,是金子总会发光的!所以前期不要想赚钱,想一想怎么把品质提上来、怎么把口碑做上来!这才是关键,品质、口碑上来了,还会愁招不到学生??

经调查显示,城市家庭平均每年在子女教育方面的支出,占家庭子女总支出的78.3%,占家庭总支出的36.5%,占家庭总收入的32.7%。调查显示,47.8%的家庭对于课外培训或辅导的选择在于语文、数学、外语等学科类辅导;33.9%的家庭支付于音乐、舞蹈、绘画、书法等艺术类培训;14.7%的家庭支付于武术、游泳等体育类训练;另有3.6%的家庭让孩子参与航模、机器人等科技类培训。

由以上数据可以看出,目前我国学科类教育培训是占据绝对优势的,而具体相关教育培训班在进行招生的时候,前提是必须要做好市场推广方面的工作。

市场推广 = 品牌曝光率 = 招生率 = 口碑

市场推广主要可以分为线上、线下两种情况~

一、线上推广

线上推广的方式有很多种,从渠道的角度看,分为付费和免费,从内容的角度看,分为软文和硬广。需要注意的是,所有的推广都基于内容,所以内容的创作和产出是第一位的。

软文更重要的是提现品牌的调性、品牌的实力,在传统营销理论上,可以说是提升产品的知名度、美誉度,而硬广则是为销售服务的,需要考虑到销售的转化。

内容又和载体紧密关联,无论是硬广、软广,在什么渠道、用身份身份去发布是第一个要考虑的。如果产品需求并非最刚需,那么通过软广的方式,一定程度上提升需求,并且将该需求和产品联系起来是最好的。

例如知乎有许多商品推荐购买类的问题,其中绝大多数商品并非刚需,如果走硬广告几乎可以肯定效果会很差,因为硬广告描述产品的优势很容易,但是描述“为何你要购买”的动机很难。 所以该类营销,走软文的效果是最好的,通过大V、知乎推荐等载体,渲染和强化动机,能够提高非刚需类产品的销售。对应到教育培训上,更类似成人技能培训。

另外一边,如果是比较刚需,比如K12教育 ,重要性无需多讲,我们的内容只需要描述“我的产品更出色”即可。因此可以更加注重cpc广告、信息流(微博等)广告投放、贴片广告(视频等)、新闻广告(头条等)投放等硬广方式,载体使用官方的号显得更加的专业。

二、线上推广渠道

市场推广中,最重要的部分就是渠道的选择。渠道不仅决定了流量的多寡,也决定了流量的质量。如果渠道没做好,后面的环节无论如何做都难以见效。

推广渠道该如何制定,如何选择呢?核心是要明确产品的目标用户,根据用户的习惯,来推测适合的渠道,在后续推广的过程中,对渠道数据进行验证和优化。

比如说,无论是什么类型的教育产品,都是需要相对长期的、高频次的使用学习的,那么产品适合用户留存是至关重要的,考虑到用户留存,微信公众号、小程序、APP是上佳的选择。有实力的产品,始终需要APP来保持更高的粘性和留存,并且也有推送消息之类的更加深度的运营方案。考虑了留存的渠道作为用户沉淀,还需要考虑推广的渠道,与留存的渠道进行双向互动配合。

如果是成人技能类教育,通常用户的家庭条件尚可、有求知欲和好奇心,这样的用户在知乎可能比较容易接触到,因此我们锁定增量渠道是知乎,通过在知乎的问答、评论的方式,推广产品是比较好的选择。

除此之外,视推广资源的多寡,还有很多渠道也是需要注意的。搜索引擎的SEO/SEM是需要的,做到何种程度则需要根据资源需求而定,关于SEO和SEM的技巧也非常多,需要尝试 - 反馈 - 优化的过程。头条号、微博、简书等平台的自然流量比较大,也可以进行尝试,围绕产品的特点建立推广。

三、线下推广

线下推广对于线上教育平台是否没有价值呢?答案是否定的。

在如今线上内容产出成本极低的环境里,线下是一个很好的建立信任的渠道
线下试听可以提升对课程质量的认可和了解;
实体店参观可以提升对品牌实力的信任和成单率(销售能够随同);
线下活动可以促进消费者的积极性;
限时展销等形式可以加快用户消费的决策 …… 等等

另外有一点应当注意,线下积累的信任,是可以通过视频、照片、图文等形式记载下来,放到传播更广的线上的。 如此提升整体的品牌形象和更高的信任感,有利于后续的销售和品牌的构建。任何线下活动都应该要好好利用这点。

 

在如今线上内容产出成本极低的环境里,线下是一个很好的建立信任的渠道
线下试听可以提升对课程质量的认可和了解;
实体店参观可以提升对品牌实力的信任和成单率(销售能够随同);
线下活动可以促进消费者的积极性;
限时展销等形式可以加快用户消费的决策 …… 等等

另外有一点应当注意,线下积累的信任,是可以通过视频、照片、图文等形式记载下来,放到传播更广的线上的。 如此提升整体的品牌形象和更高的信任感,有利于后续的销售和品牌的构建。任何线下活动都应该要好好利用这点。

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