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单学科培训如何招生运营?
原创:江庆集团 / 2016-08-14 11:55 / 浏览次数:

单学科的培训机构会越来越多,竞争力度也会越来越大。一般单学科的培训机构呈现的是小而精,美而专的特点。单学科培训机构主要靠教学特色,教学质量和办学环境取胜,如果丧失这三个优势,那么单学科培训机构就很难生存。对于单学科培训机构的招生与运营问题,有如下建议:

 

1、要有优质的教材。对于规模不大,实力不强,品牌不响的培训机构,建议在单科培训教材上去加盟其它机构,用其它比较知名的培训机构的教材体系,如果条件允许,可以进行品牌加盟,这样不仅能够获得教材体系,也能够获师资队伍的培养和品牌支持,做起来相对比自己单打独斗要强的多。

 

2、要有优质的教师。单科不同于多科,多科培训机构是东方不亮西方亮,而单科做不好,就只有被淘汰出局。所以单科培训机构必须拥有全职而且比较专业和成熟的师资队伍。对教材和教法要相当的熟悉和了解,必须突现单科的教学特色和教学优势。

 

3、要有舒适的环境。单科培训机构除了教材、教法、师资之外,还有就是精美舒适的办学环境,突现出高规格和高档次。

 

4、要有成熟的招生体系。单科培训机构的客户群体比较具有局限性,必须要有成熟的招生体系和招生渠道做支撑,否则拭错成本非常高。

 

5、要有明确的品牌定位。单科培训机构的客户群体相对集中,需求也比较明显,要求特别高。所以一定要有明确的品牌和市场定位,实施精准招生,定向服务和靶向教学,不断满足客户对教学品质和教学服务的要求。

 

6、要建立成熟的招生渠道。要充分利用QQ、微信、官网、公众号建立网络招生渠道,与高档小区和附近社区建立成熟的外交渠道,与当地的幼儿园和全日制小学建立合作渠道,只有把这些渠道建立起来并能运用到招生实践中,才能支撑培训机构招生目标的达成。


如果是单学科,一定要做到非常专业。我们江庆集团客户中有一位英语老师在外面开展英语培训,也只教英语,但是英语也分很多的科目,比如说启蒙阶段班级,绘本阅读,自然拼读班,慢慢地接触好了,他又开场很多的出名的绘本共读,并带领基础好的同学参加各种比赛,他的招生简章会写:本学校作业比较多,要求每日学习,报名需谨慎。

但班上的同学进步都很快,每个同学阅读的能力都是远超与同龄人或其他的培训班,所以他几乎没有做什么活动,也招来了很多的学生。

但在前期他做了非常多的工作,我们江庆集团为他建立了一个微信群在群里每周分享免费分享英文阅读,偶尔开展家长讲座,两个群应该有七八百人,而且都是附近的宝妈,精准度都是非常高的,如果要招生,在群里面发个广告,有意向的宝妈就会报名,虽然也缺生源,但相对来说不是非常发愁。

此外,等六月份的时候可以参加我们江庆集团暑期倍增计划,广而告之,让附近的家长都知道你们有英语培训班,在通过活动引爆。
 

招生是个难题,在了解完如何精准招生、如何制定招生计划、如何渠道招生之后,再来回答一下如何快速有效招生。

我们江庆集团过去5年的招生经历还是比较丰富的,帮客户带过K12班及项目、带过K12个性化项目,也帮客户带过出国留学项目。

三个项目中,能快速招生的只有班级项目,其次是个性化项目,出国项目从得到资源到成单速度最慢(所以出国项目对顾问考核,其实可以考核成单周期的)。其实这个速度,是与单生收费金额有关的。

所以,这里只说说班级项目的快速招生方式。

想要快速招生,必须做到两点:资源量大、同时转化。

资源量的获取

资源量获取,一般常规方式是:

校门口讲座:门口发放各种无聊已经是过去时了,除非是小学低年级,其余的想要到真实电话的成本非常高。可以考虑在校门口进行现场讲座。目前能看到的是中考期间的校门口讲座,你有没有发现,近几年中考,有大机构的城市,就会提前租门口的饭店或雇大巴车进行初升高现场讲座?其实这个讲座可以成为常态,直接到校门口去讲。之前有人这么用过,跟门槛小卖部借的电源,每天给10元钱,在高中放学(小学放学天太亮了,投影看不清)时进行30分钟的无麦克风有投影讲座。

行为艺术式发单:门口发单不能单纯发单。比如中考期间的状元府发“入取通知书”

:这个昨天废掉的

老生活动:通过举办老生活动,让老生邀请新生来一起参加。策略是活动收费(材料费等),比如10元,带新生则两人免费。活动可以是考试、可以是节日活动、也可以是你能想到的一切活动

渠道:通过公立学校或异业合作模式进行资源获取

广告:这个不建议,投入产出比比较低,除非你有钱没地方花了,可以考虑户外广告。但一定要成规模,同时要放到该放的地方(我在公交车上听到过一个特别贵的个性化机构的广告……好吧,他在打品牌)

……

其实方法很多,但要选择针对性强及量大的地方。不要都做,根据自己的历史数据,做效果好的点。

快速转化

流量大出口是校区点活动,但不管是什么活动,最终都要有一场家长讲座,否则无法转化。

讲座时注意以下几点(想到哪写哪了):

1.讲师与主持人要分开,主持人负责销售。

2.交费地点必须离讲座低贱近,越近越好。

3.优惠必须有时效性,一定是现场,不是今天。

4.讲座时就要将家长分配给跟盯咨询,做到精准跟定。

5.定金非常重要。

6.只有能一个出口,而且是在前面。

7.桌子要靠在一起,只有一个通道,结束后一定是想咨询的坐着不动,咨询去找家长,而非家长找咨询。

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