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教育培训行业互联网招生怎么展开?
原创:江庆集团 / 2016-08-14 11:55 / 浏览次数:

不管什么什么行业,互联网招生首先还是要明确自己的用户群,江庆集团5年专注营销招生,总结经验有以下方法供各位参考。

第一,开微课。微课是比较容易引流的途径,常见的就是在朋友圈刷屏的海报,海报自然要标题党一些,比如一节课让你XXX等等。

建议与千聊live或是荔枝微课等大V合作。

微课一定要做好,对后期的变现引流有很大影响。通过微课积累的粉丝都是很大的潜在客户。

第二,团购。通过大众点评,美团等团购软件上线免费体验或者是特价课程。

第三,广告。资金可以考虑搜索引擎或者是公众号相关领域的大V。

如果资金不够,还是以线下辅助线上的方式进行。可以在商场周边做促销活动,向线上引流。

教育培训学校在推广方面不应该仅仅局限于传统意识下的地推。

宣传对辅导班的开设而言,是起到很大作用的,无论你的教学质量有多好,在初期的时候没有进行市场推广的话,那么对辅导班的未来发展前景会产生很大的劣势。

而市场推广除了普遍的地推(传单、礼品赠送等)的方式之外,应该更多的配合互联网来进行推广,可以通过一些互联网渠道、网站、本地论坛等方式来进行对辅导班的有效宣传。

教育培训的市场推广,主要可以分为两个部分来进行。

一、线上互联网市场推广

线上推广比较具有时代性,在当今互联网强势发展的背景之下,无论是教育培训行业还是商品服务也,都是离不开线上推广的。

线上推广主要可以从其地域、渠道、方式来进行分析。

 

A、推广地域

线上推广的优势之一是可跨地域性,也就是题主说到的“区域性还是全国性”的问题,这个问题主要·看产品的属性是什么,地域关联性强不强来决定。

比如说,常见的K12教育就具有一定的地域性。希望报名K12教育的家长和学生,目的性非常强,就是在考试当中获得更好的成绩,更有竞争力。而我们知道中考、高考是有地区性指标的,也就是说,学生的竞争对手不是全国的数千万考生,而可能是本地的100万考生。那么K12在线教育产品,无论在全国有多么强的师资资源和优异成绩 ,都不如“辅导XX省XX市考生中,90%高考过一本线”来的有吸引力。可想而知,类似的产品,针对地域做推广,会更加精准,更加有效果。

举一个不同的例子,技能教育,比如成人钢琴,相比目的性不强,产品和地域相关性弱,用户并不关心你是哪里的老师,在某地有着如何的优势,只要课程质量好、费用适合,就愿意买单。成人技能教育的市场需求也没有K12那么大,如果单独做某个地区,可能面临着用户群体较窄,付费转化不够高等问题,导致营收压力因此更适合做全国性的推广,尽可能扩大推广渠道、用户来源。

 

 

B、推广渠道

市场推广中,最重要的部分就是渠道的选择。渠道不仅决定了流量的多寡,也决定了流量的质量。如果渠道没做好,后面的环节无论如何做都难以见效。

推广渠道该如何制定,如何选择呢?核心是要明确产品的目标用户,根据用户的习惯,来推测适合的渠道,在后续推广的过程中,对渠道数据进行验证和优化。

比如说,无论是什么类型的教育产品,都是需要相对长期的、高频次的使用学习的,那么产品适合用户留存是至关重要的,考虑到用户留存,微信公众号、小程序、APP是上佳的选择。有实力的产品,始终需要APP来保持更高的粘性和留存,并且也有推送消息之类的更加深度的运营方案。考虑了留存的渠道作为用户沉淀,还需要考虑推广的渠道,与留存的渠道进行双向互动配合。

如果是成人技能类教育,通常用户的家庭条件尚可、有求知欲和好奇心,这样的用户在知乎可能比较容易接触到,因此我们锁定增量渠道是知乎,通过在知乎的问答、评论的方式,推广产品是比较好的选择。

除此之外,视推广资源的多寡,还有很多渠道也是需要注意的。搜索引擎的SEO/SEM是需要的,做到何种程度则需要根据资源需求而定,关于SEO和SEM的技巧也非常多,需要尝试 - 反馈 - 优化的过程。头条号、微博、简书等平台的自然流量比较大,也可以进行尝试,围绕产品的特点建立推广。

 

C、推广方式

推广方式有很多种,从渠道的角度看,分为付费和免费,从内容的角度看,分为软文和硬广。需要注意的是,所有的推广都基于内容。所以内容的创作和产出是第一位的。

软文更重要的是提现品牌的调性、品牌的实力,在传统营销理论上,可以说是提升产品的知名度、美誉度,而硬广则是为销售服务的,需要考虑到销售的转化。

内容又和载体紧密关联,无论是硬广、软广,在什么渠道、用身份身份去发布是第一个要考虑的。如果产品需求并非最刚需,那么通过软广的方式,一定程度上提升需求,并且将该需求和产品联系起来是最好的。例如知乎有许多商品推荐购买类的问题,其中绝大多数商品并非刚需,如果走硬广告几乎可以肯定效果会很差,因为硬广告描述产品的优势很容易,但是描述“为何你要购买”的动机很难。 所以该类营销,走软文的效果是最好的,通过大V、知乎推荐等载体,渲染和强化动机,能够提高非刚需类产品的销售。对应到教育培训上,更类似成人技能培训。

另外一边,如果是比较刚需,比如K12教育 ,重要性无需多讲,我们的内容只需要描述“我的产品更出色”即可。因此可以更加注重cpc广告、信息流(微博等)广告投放、贴片广告(视频等)、新闻广告(头条等)投放等硬广方式,载体使用官方的号显得更加的专业。

 

二、线下市场推广

线下推广对于线上教育平台是否就没有价值呢?答案是否定的。

在如今线上内容产出成本极低的环境里,线下是一个很好的建立信任的渠道

线下试听可以提升对课程质量的认可和了解;

实体店参观可以提升对品牌实力的信任和成单率(销售能够随同);

线下活动可以促进消费者的积极性;

限时展销等形式可以加快用户消费的决策 …… 等等

 

另外有一点应当注意,线下积累的信任,是可以通过视频、照片、图文等形式记载下来,放到传播更广的线上的。 如此提升整体的品牌形象和更高的信任感,有利于后续的销售和品牌的构建。任何线下活动都应该要好好利用这点。

在当今教育培训市场份额逐渐饱和的情况下,线下传统教育培训机构还可以将教学资源进行互联网数字化,实现在线教育平台的搭建。短书作为专注于知识付费、教育行业的工具型SaaS服务平台,可帮助企业、机构及个人打造真正属于自己的、完全独立的品牌知识服务平台,并在品牌领域内完成付费转化。

短书拥有包括图文、专栏课程、音频/视频、Live直播、实时直播、OBS直播、白板教学、双师课堂、一对一教学等内容呈现方式,可实现多种知识传播形态,满足教育者的多种需求。短书云计算团队多年媒体行业的经验,铸就出领先的视频压缩、流媒体传输等技术沉淀,在视频直播方面拥有延迟更低、成本更低、清晰度更高的优势,频频受到国内外客户的自主推荐。
 

针对教育培训行业的话,那谈谈我们江庆集团5年助力教育培训行业招生总结的经验想法。

1.首先是搜索引擎,这一块效果应该还可以,想学英语,国学之类的不都先要百度搜一下嘛,不过这个行业,点击扣费应该很多,要算好投入比。

2.点评美团,口碑等本地生活服务,效果也不错,搜索的一般都是需要的人,你可以到大众点评,口碑网上去搜一下你得行业,看看同行!

3.信息流广告,如今日头条,微信原生广告,新浪粉丝通等等,这一块你需要了解这些平台的人群特征,找到符合自己行业定位的人群。要对目标人群进行画像分析,不断调整策略。

4.论坛,贴吧等等吧!这一类其实效果不见得好,只是可能投入低。

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