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IT培训该怎么招生?
原创:江庆集团 / 2016-08-14 11:55 / 浏览次数:

简单点讲,两个步骤,创造咨询量,转化。

如何创造咨询量,如何把咨询量转化为生源,各机构都有自己的套路,根据我们江庆集团5年帮助教育培训行业招生经验总结得出最简单的做法是先去本地几个机构做市场,学习一段时间。

IT培训机构的招生手法一直以来都以多复杂著称,各种各样的手法层数不穷,很多人对于这个行业的招生手法并不了解,今天就简单的科普一下IT培训机构目前在用的几种招生的手法。

主动型

主动型,就是IT培训机构主动的出击去寻求学员,主动的通过各种方式去主动的将自己的信息放在目标群体的面前,主动的与目标客户获取联系。目前主动型的方式主要有下面几种。

渠道

渠道招生主要包括两方面:校企合作和企业培训。但是就算如此该说的还是要说,我一般不主张给读者建议,因为我认为公开一下信息更重要,只要有了足够的信息,有需要的人足以自己做出最有利于自己的判断。

校企合作由来已久,从简单的讲座,宣传到实训,方式一直在演变,可以确定的是,就目前而言,校企合作基本上是所有机构招生的主要方式之一,而且是最重要的方式,实际上业内也的确有几家知名机构就靠着校企合作过活,他们不做推广也不做招转,完全靠院校渠道,有的是多年的积累,有的是与一些其他行业培训机构的合作,像考研,公考这些行业的机构手里都有很多优质的院校渠道,这也就是可以作为交换的地方。 并且学校合作会面临很多线下的问题,比如有些学校会要求送电脑,提供免费课程等等,借此培训机构可以以合作之名行招生之实。

营销招生

通过营销手段来招生就很常规了,不仅是这个行业几乎所有的行业都要运用一些营销的手法,简单的说就是广告去吸引目标客户。 在这上面IT培训机构做的最厉害的就是竞价,不管是百度还是360都是铺天盖地的竞价广告,有统计IT培训机构是除了医疗美容之外竞价最集中常规的一个行业。

招转

招转就是通过招聘的手段去转化客户,实际上招转也是IT培训机构最为人所诟病的地方,因为本质上讲这是一种带着欺骗色彩的手法,通过在招聘网站上发布一些条件优厚又没什么条件的职位,吸引用户来投递。在接到简历之后会在面试环节像面试者做一些引导,引导面试者了解和接受IT培训。除此之外就是各种招聘会,环节上和线上的类似,只不过是一个线上一个线下而已。

老带新

老带新就是口碑介绍,主要就是之前毕业的学生会想机构推荐介绍有意向培训IT的客户。这种方法是最靠谱的一种,不管是对于客户来说还是对于培训机构都是这样,毕竟熟人介绍是很常见的一种方式。另外这种方法是不通用的,只有少数口碑实力都非常好的机构才会有这样的方法,毕竟不是每一个机构都有这样的实力,有没有老带新其实也是机构实力分级的一个标志。

被动型

被动型顾名思义被动的等着客户上门咨询,按道理来说被动型是转化率最高的一种方式,但是弊端是不好操作。被动型常见的主要有两种。

资料分享吸引型

资料分享型是运用比较多的手法之一,通过分享学习资料来将自己的信息传播出去,并且将用户引流到网络社区或者建社群来进行转化。

网络社区由来已久,是在互联网早期就出现的一种方式,但是经久不衰,好方法不会老,目前还是有大量的机构通过网络社区的方式来将客户进行转化,引流的手段也基本上以资料分享为主,但是最近两年渐渐的有点疲软。

移动互联网的兴起又带动了另一种转化的方式,社群,通过建立社群,进行有效的互动进行转化是最近几年比较新兴的一种方式,业内有做的比较好机构,他们一般都是利用社群,在社群中筛选学员,然后以事业部的形式来开展招生、培训工作,让老师与学生形成强关系。说真的这种方式很厉害,某机构已经凭此获得了4,5亿融资了。

明星讲师吸引型

明星讲师吸引型和资料分享有异曲同工之妙,不同的地方是一种是构建一个社区,另一种是打造一个意见领袖,君不见很多厉害的技术高手现在也都开始做培训了,为什么?不外乎关注度到了然后开始收割用户。明星讲师,或者说是意见领袖虽然很好招生,但是想要做到这一步限制条件太多,而且一般意见领袖都自己创业开培训机构了。

所以目前来说,培训机构一般都会退而求其次,例如在网易云课堂,腾讯课堂上开设课程,通过免费的授课来引流,算是一个弱化版的意见领袖型招生,另外在去年兴起的直播也算是又开辟出了一条道路。

招生的手法层出不穷,一直随着时代在改变,但是对客户的追逐的本质是没有变的,所以不要管碰到的是那种方法,不要管是不是大牛,是不是意见领袖,严守本心,冷静的分析判断自己的需求之后再决定要不要培训才是最靠谱的。

1.招转。投简历-面试-小黑屋开始打压-说你不合格-给你一个难得的培训的机会-机不可失失不再来,要学习抓紧啦;

2.先就业后付款。纯粹就是贷款模式,没啥好隐瞒的,哪有不要钱就让先学习完的,公司又不是开慈善机构的;

3.补贴。羊毛出在羊身上,补贴越多,实际你付的利息就越高,因为本金上去了;

4.高薪就业。就是捉住了很多学生的贪心,实际上刚培训出来的学生在新一线或者二线四千多的起薪是正常,一线普遍六千,月薪过万不是每个人都可以的,迎娶白富美需要你厚积薄发;

5.各种理由交定金。放心,这就跟电商搞活动是一样的,随时都是跳楼大甩卖,就是冲着一些人喜欢蝇头小利去的,建议大家全部了解实情了,想好了再交钱,不然想往回要可不容易了;

6.试听。刻意安排一两小时的试听,名义上感受学习氛围,真正的试听是正式上课,而且最少要感受一周,这才能真正了解一家机构的真实实力,不然就是做的面子工程;

7.推荐就业。合同上模棱两可,推荐而非保证,会有一堆的条条框框限制你,最后没找到工作是因为你没按照他们的要求学习导致水平不够,哇擦,早点不告诉我。

8.入学就贷款。生怕你跑了,无时无刻不想着早点让你把学费提前付了,那样哪怕你后面觉得不满意也没法后悔了,钱在谁手里谁是大爷;

9.虚假广告宣传。名师、史上最强、起薪20000+……好吧,我信了。你信不?

10.企业定制。“某某企业定制班”、“某某企业准员工培养计划”、“毕业就进某某企业工作”,这些企业感觉门槛很低,随时招不瞒人一样。

11.什么火吹嘘什么。几年前的IOS和安卓,后来的前端和UI,再后来的Python,大数据课程实际就是单纯的学习开发,机器学习都教你Python去了……

12.牛逼的师资。实际上很多就是刚毕业的学生,然后包装成名企的技术总监、项目经理,哇哦,社会社会;

……

当然,还是有很多良心的机构在做教育。此处避免触碰 guang gao,所以不做具体推荐。 给出判别标准如下:

1.合同制保证就业还是推荐就业?

2.敢不敢在合同里保证就业薪资?

3.敢不敢在入学后不满意随时退?

4.敢不敢给你看真实的就业信息?

5.敢不敢让免费的试听至少一周?

6.敢不敢合同承诺没就业退全款?

7.能否把精力放教学而非广告上?

 

能够做到以上这些的绝对差不了,扯其他的都没用。对自己负责,多去几家机构实地比较下。选择大于努力,至于学习方向,请再记住一句话:越简单的东西越没竞争力!

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