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新开的培训机构,怎么起步招生?
原创:江庆集团 / 2016-08-14 11:55 / 浏览次数:

前段时间有位朋友咨询我们江庆集团:
江庆集团的老师们,你好,我目前在国企上班,每天工作太枯燥乏味,准备辞职回家做一个培训班,主要面向小学,培训班已经装修好,由于竞争太大,开学没招到生,放空两个月了。现在准备寒假重新开始起步,江庆集团的营销大师能有什么好办法让我做起来吗?

江庆集团小编解答:

既然是面向小学,怎么可能招不到生呢?我们江庆集团觉得你得先查一查,是不是有以下的原因:

1.你的选址不对,离学校或生活区太远或是不方便,你既然是面对小学生,更好考虑家长的接送要方便。

2.你的宣传方式不对,你应该多搞一些体验课,让家长带孩子们多来尝试,而不是一味的去派发单张。更重要的是,你可以利用朋友圈,老带新这些方式来做宣传。

3.培训你一定要注意口碑,那是因为这些学生家长们,都是在一个群内,稍微有点什么风吹草动,大家都知道了。

4.你请的老师一下要有亲和力,对于小朋友来说,学习得怎么样倒是其次的,最主要的是小朋友如果说在想要到这里学习,那么他的爸妈一般是不会拒绝的。

接下来,江庆集团营销干货来了,对于一家新开的教育培训机构来说,招生可以针对以下几点:

一、地推

现如今拥有一流互联网技术和庞大用户群体的学而思、新东方、阿里巴巴、饿了么、美团等行业巨头们在创业之初也都是靠着地推挖掘了第一批用户,这一点从侧面印证了地推的重要性!

教育培训行业前景广阔,吸引着众多创业者的进入,随之而来的就是同行业之间的竞争越来越激烈。现在你仔细观察不难发现一个现象,每逢学校放学之时,学校门口聚集最多的除了家长就是各种培训机构的人员,而基本上每个家长手里都有着厚厚的色彩斑斓的一叠资料,而你如果继续观察的话,会发现90%的家长在转弯看到垃圾桶的时候就会将手里的资料统统扔进垃圾桶里,所以即使你把宣传单页设计的再精美、折扣再吸引人,家长也不会买账。

 


很多中小型教育培训机构理解的地推就是:出去到学校门口或者商场里发发宣传单页,收集几个联系方式,但是笔者在这里希望机构能够认真思考一下这三个问题:

1.你的机构是如何做地推的?

2.为什么其他机构的地推效果会比你的机构好?

3.如何才能让地推效果最大化?


当你想明白这三个问题的时候,你的地推效果绝对会得到一个质的提升!

二、市场调研

如果地推是一场没有硝烟的战争,那么精准的市场调研就是打好这场战役的前期作战准备。对于如何才能做好市场调研,笔者给大家分享以下几点建议:

 



1. 了解当地教育政策并加以分析解读。

譬如像幼升小、小升初、初升高这三类基本形势走向,当地比较顶尖的学校招生的方式是什么样的,排名在前的学校招收学生时有什么特别要求(比如像参加竞赛要求),对这些方面有了一定的了解之后对自己机构后期做课程化差异和市场战略方面决策提供相关的帮助;

2. 当地学校的具体情况的了解调研。

当地学校的排名情况、升学率、学校招收学生的区域限制、教学进度、学生人数、分班情况、放学时间(为后期的地推工作做准备)。

主要方法可以采用:问卷调查、询问学校内部人员、询问家长等;

3. 机构周边的商场超市情况

根据自己机构的课程定位,机构招收的学生年龄越小则影响半径越小。

幼教半径3公里,K12教育以及成人培训教育半径5公里。

对商场超市主要集中人群地点、人群的消费能力、人流量统计、人流量高峰以及低谷时间调查(注:此高峰是指适合机构做地推的人流高峰期,不是单纯的人流高峰)

4. 机构周边小区的基本情况

建成年份(小区内占比大的孩子年龄=当年年份-建成年份-2,例如今年是2018,周边有一个2000年建成的小区,那么这个小区里面大部分的孩子年龄可能就是2018-2000-2=16岁)、小区入住率、小区平均房价、对口学校。

可以采用的调研方法:小区所有出入口的人流观察、地下车库的价位观察、与小区内物业的交谈、小区居民的交谈、与物业合作进行问卷调查;

5. 机构周边存在的其他机构的情况调研

其他机构的课程类别、课程定价、开课时间、结课周期、课程时长、学员人数;

6. 机构周边其他人群或者人流量集中地的基本情况调研

机构周边广场、公园、公交站、地铁站、商务区等地。

建议先看地形,做出调研区域的手绘图之后,再去做精准调研。

三、地推人员的集体培训

地推人员建议是采用全职人员,新开办的机构可以实行“全员市场”即机构内所有的人员包括机构老师、行政、客服等等都外出进行地推。

 



三个考虑的问题:为什么要全员市场?全员市场的好处是什么?该如何设置奖励机制?

具体培训流程设置:当地教育政策内容培训→当地学校基本情况培训→机构周边地形培训→机构课程内容培训(包括机构内的所有课程设置、机构服务、课程内容差异化的培训)→地推中使用话术培训→地推中问题的解答以及改进。

培训内容可根据实际操作地推过程中发现的问题去加以调整更新以及制定全新的解决方案,而且培训以及地推中的每一个环节都应该设有相应的考核制度。

四、最简单的宣传方式

微信营销式宣传推广——江庆集团线上营销利器

微信作为一个营销宣传的重要渠道越来越被大众所认可,同样越来越多的教育培训机构开始转战微信端,而基于微信生态衍生出来的小程序在其中逐渐崭露头角。

 

机构可以在小程序中上传自己机构的课程、环境、师资力量等基本信息,而对于机构一些促销活动,可以使用好友助力、拼团、砍价、限时抢购等多种营销方式,而且数据可保存导出实时查看,而助力好友也可获取其联系方式,方便机构进行二次引流。

相较于发放宣传单页,小程序有无需安装、随时查看、用完即走、进入留存的特点,不会被随时丢弃,留存时间长,可以持续性的去影响目标群体用户。

另外新开的培训机构,还可参考以下几种方法来宣传招生:

1.推出低价课程,比如9.9元一对一辅导、6.9元班课等,通过价格优势来吸引家长报班。

2.发放免费的辅导班体验券,邀请家长来校试听,通过优质教学服务达到口碑传播的宣传效果。

3.与学校老师合作,直接购买家长的联系方式,或者邀请老师推荐学员,并给予奖励。获得联系方式后,给家长打邀约电话。

4.在学校附近做地推招生,主要是在放学后给路过的家长发放招生宣传单。

5.在学校附近搭建咨询台,扫码进群即可免费领取学习资料,并在群内进行答疑解惑,赢得家长好感后,再引导报班。

术业有专攻,我觉得你可以找个擅长营销招生的人,可以适当的放弃一部分利润或者股份,这样你既可以跟着学习,又可以有稳定的生源。

还有一种可能就是你可以试着跟我们江庆这样的大机构合作,别人吃肉你喝汤,代理个品牌比较好,但是尽量不要代理辣鸡品牌,这样容易产生恶性循环,我们江庆集团多年来一直从事培训机构的招生推广工作,因此也积累了一些经验,关于招生推广的更多问题,可在拨打我们的电话400-6667-727,欢迎关注并和我交流!

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