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小区式画室怎么解决招生的问题?
原创:江庆集团 / 2016-08-14 11:55 / 浏览次数:

时常能听到一些教育培训机构的创始人或者校长在合作前跟我们江庆集团抱怨,自家培训机构在教学上口碑一直都很好,但是在招新和续班率上总是无法如破,导致机构七上八下,无法达到良性盈利循环机制,半死不活甚是焦灼。

教育行业是堆水深火热的井群,随着近年来教育培训机构疯长式的出现,当你走在大街上,总能看到各式各样的培训机构、辅导机构。比如幼儿托管、K12、英语培训、各类才艺培训机构,种类一双手都数不过来。而在这海量的教育培训机构中,有多少是挖到了泉眼的井?有多少是挖着挖着就把自己给埋了?

但是在这洪流中,还是会有很多清流。它们总能在任何情况下都能有有效的策略来应对可能出现的各种风险,通过科学运营思路以及方法来增长机构的再生力,规避踩坑率。

做过市场调研的朋友一定能发现,那些在金融危机中还保持盈利,或者稳稳屹立在风雨中等来天晴的企业,哪一个不是有着其他无法替代性的优势或者特点。那么,放在教育培训行业又何尝不是这样呢?

一家能持续的盈利教育培训机构,一定是有着健全的体系来运营,它定然具备这两个大体系,即教学体系+运营体系。

本文中江庆集团小编会先来通过教育体系,一步一步抽丝剥茧解决教育培训行业招生难得问题。

教育培训机构一般的招生套路都是这样的:采单---邀约体验---咨询介绍---签约

行业中各式各样的招生方式都离不开这个流程,但就是同样的操作流程,不同的机构去实行,结果又是完全不一样的。

八仙过海,各显神通,我们的目标是招生,过程中用什么方式去达成目标,这就需要根据各自机构的实际情况来判断,教育培训机构的自我定位、机构的教学口碑、受众客户群体的范围、硬件设施、软件设施等等都可能成为招生过程中的优势或者劣势,方方面面都有可能影响招生效果。

切记,不要把机构不盈利的缘由定位不会招生!

那么,我们来按照方法剖析如何去解决呢?

采单:常用的地推,派单、送小礼品、与周边小区合作做活动等等,常规的方法我们怎么去把它做的新颖?首先我们需要了解机构的受众群体需求,他们需要什么,什么能让他们被吸引,他们的关注点又是什么,根据这些调研数据来设计地推活动、礼品等,效果肯定比生硬的派单强的多。采单的范围首要还是需要做好方圆三公里的客户,把这三公里的客户做好了不怕没口碑,不怕机构不盈利。

邀约体验:根据采单环节获取的联系电话进行邀约体验或者开展活动等,切记,在拨起电话前一定要先写好邀约话术,这是至关重要的一点。现在人的生活节奏都快,没有谁会听你一堆罗里吧嗦的无重点的话,也不会听强推式的广告。抓住需求点,简洁明了,语气温和等等,只要让客户听的舒服,他/她才会愿意听更多。体验的方式可以有多种,如课程体验、活动比赛等。这里说说当下时兴的低价引流课的体验方式,其实归根也还是常规的体验课。只不过将一节课分成了多节课,每节收取低微费用。对于这种速战速决的招生方式的前提,你的机构需要在教学和服务上都很成熟了,如此转化率才会高。如果教学和服务上有所欠缺,这种招生方式不建议采纳。

咨询介绍:当把客户邀约过来了,这个时候就需要引导式的挖掘客户需求,根据需求数据制定量身定做的方案。真心实意的为客户考虑,一定不能只为了卖课而卖课。

签约:讲解合同、签订合同、支付费用,将合同中的每项都需要跟客户说清楚,标明重点关注项,以便客户清晰的了解合同所有事项,让客户感觉到一切都是在他的可控范围。

任何的招生活动,都是为了要到名单,只有有名单才能有转化的可能。掌握并使用方法于实际中,时刻校正招生方法,提高转化率,机构自会出现盈利。

教育行业本就是个慢行业,在教学上做好口碑,服务上时刻精进,运营上精细管理,不愁走不上正轨,机构就会有盈利能力,并做到持续盈利。

生源是画室或者任何培训机构的生命力,那么如何解决招生问题呢?下面我说几点初级招生方法,希望对大家有帮助

1:针对小区:既然是小区式画室那么定位肯定在于小区,最简单的就是在电梯口贴小广告,其次就是发发传单,高级一点的会在小区门口做些活动(比如某某绘画比赛),但是我见过最好的小区招生方法是我一朋友的案例,他本就住在这小区,先每天在小区内搬个小板凳自己画画(画一些比较容易且一般人能看懂的题材),路过的大爷大妈纷纷称赞,然后通过群聊加上大爷大妈的微信,朋友圈隔三差五发一些自己画作,这样很容易得到大家认可,生源自然就多。

2:针对学校:在学校门口发传单早就没用了,甚至还有可能被门卫大爷一顿爆骂,那么发点别的东西呢?比如夏天发扇子,冬天发手套等等,只要在上面印上自己画室的资料就行,某宝上很便宜。

3:针对网络:现在已经过了朋友圈集赞的年代了,那么如果有效利用手机宣传呢,个人建议可以在微信小程序上买一个活动,活动面板都是设置好了的,只要自己填画室资料,然后发出去。进行网络招生的成本是最低的。但是相对比较繁琐,持续的时间和精力相对较大。效果非常好,而且能让你的画室的影响力迅速传播扩大!

4:针对介绍: 靠亲友学生帮你宣传,就不用多说了,打好招呼就行,到时候把宣传册给他们,让他们帮你传传。最好能给一定等我报酬,这样更加便于以后别人再次帮你介绍生源哦。

还有一些方法要用长篇小说才能写完,就不一一描述了。

总之,画室的生源不能一直依靠某种招生方法,更不能单纯依靠别人介绍,如想发展的长久,必须一直扩大画室影响力.影响力.影响力……

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