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校外教育托管班的招生方法有哪些?
原创:江庆集团 / 2016-08-14 11:55 / 浏览次数:

现在的市场,校外培训班和教育托管班是不一样的概念。

我们江庆集团差不多干了十年的营销了,觉得校外教育托管及校外培训关于招生应该分为两个阶段:

1.起步阶段,首先传统的地推模式,譬如学校发广告,招来学生一定保证学生的作业质量!

2.稳定阶段,对学生的学习质量保证的情况下,做以学生维护,家长学生就会给介绍学生(口碑传播)

3.不定期的推出家长课堂及一些活动。

我们江庆有一个长期合作的客户,他们在我们的指导下已经在当地市场颇具规模了,然后再我们的引导下专注已经在他们托管班的孩子,把他们成绩提升,基本全学校班级学生前十名都是我们托管班的孩子,自然其他孩子家长抢着把孩子送给他们,托管费比其他的都高,家长排队排号等待!这也是机构上轨道后最常规的方法!不然靠你们自己基本也就是发传单,请几个人到校门口发,还有的会把广告弄在手提袋上!这相当于放大网,其次是精准攻击,学生喊学生,你把在补习班的学生都教好,让学生去发展学生,这样效果做的好也可以很好,至于找老师推荐,电话联系,依靠口碑等方法,都是后话。

校外培训班指的是,以培训为目地的教育机构,大多有系统的课程,以及完善的课表。

而教育托管班则是类似于课后辅导的形式,学生下课后家长没有时间去接,或者家长没有时间和精力去辅导学生的课后作业。这种托管班不分年级,一般都是一个托管班里聚集了整个年级。从一年级到六年级。

因为现在大多孩子都是爷爷奶奶在看顾,所以家长为了有效的让孩子完成作业,都会报一个教育托管班。这类机构相较于培训机构来说,培训费收的低,还都是包学期的。放学后学生就到托管班做作业,做完了老师检查整改,有错的都会给指出。有时候托管班的老师还会根据学生的一个情况增开一些培训课程,但都是在辅导期间增加的,不会额外收费。有的托管班还带管饭的。

开设校外教育托管班的,大多是在职教师,或者已经退休的教师。地址大多在某一个学校附近,方便学生下课之后直接到托管班。

这一类的教育托管班招生很简单:

1.发传单。在学校附近,每天下课放学的时间发,一般发给学生,学生会自己给家长。

2.老师直接在班级里宣传。一般是隐晦的,有家长会有这个需求找到老师,老师再跟家长沟通,不会大张旗鼓的哈。

3.找学校里的在职老师帮忙宣传。辅导机构会给老师说清楚给相应的提成。

4.微信公众号、以及建立自己的百度网页。你要相信老师的孩子们都把高科技玩的很6。不要觉得托管班就很low。

5.老生介绍新生。托管班每年招生的时候会给班里孩子一些宣传单,只要班里学生介绍了人,该学生就会相应的有优惠。又可以打折还可以和相熟的人一起坐作业,学生们都很乐意的。

6.合作,与周边培训班合作推出报班、续费赠送2次托管,转化后给培训机构返点或者互推。

7.推出特色托管课程 ,这里也可和周边机构合作,他们出课程和老师,他们上课 同时也可招生,不过这类转化一般建议可付一定基础课时费用,合作互赢。

8.周末特色活动,引导老带新。

9.推出特色暑期托管班线上拼团领9.9元购买xxx元代金券 也可9.9元拼3次托管。吸引老带新,同时也可以和附近机构、游乐场推出联合特色暑期课程包,互推引流,也可在平时做周末课程包,形式多样。

10.持续的地推活动是不可避免的,需要定期扫楼,户外广告多刷存在感。

11.也可和附近童装专卖店谈买衣服送代金券等活动。

12.让人反感的投票活动,也还是大流量池。投票也可联合机构一起做活动。

做到区域内的无竞争小机构流量共享,就已经不愁招生了。 

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