• 400-6667-727
培训学校的招生方法有哪些?
原创:江庆集团 / 2016-08-14 11:55 / 浏览次数:

我们经常看到等到招生季的时候,农村的幼儿园就会派老师到各个社区,各个村庄去发招生广告,甚至有的幼儿园会搞出优惠政策,比如前100名报名的孩子会有礼品赠送,那么现在的农村幼儿园为什么会发展到这种地步呢?难道农村的孩子都不需要上幼儿园吗?

孩子不去农村上幼儿园都去哪里上幼儿园了吗?那不容置疑的,孩子都到了县城里面去上幼儿园,所以县城里面就没有幼儿园会到社区里面或者大街上去发招生广告,因为不发都孩子都接收不了,如果发了招生广告,那幼儿园更收不了这么多孩子了。

所以县城里面幼儿园就会出现孩子特别多,班额比较大的情况,孩子家长为什么会给孩子选择到城里的幼儿园去上学?肯定是因为农村的幼儿园师资力量不行,教学设施设备不行,农村本身比较落后。

每个家长都希望孩子能到县城里面去读书,并且越来越多的农村人会到县城里面去打工,为了接送孩子方便,所以他们就把孩子送到了县城的幼儿园,所以农村幼儿园招生就会特别困难。

我们这边有一个村庄的幼儿园整个幼儿园就只有100多个孩子,老师却有30多个,本身幼儿园不属于义务教育,是要收费的,所以这样的幼儿园根本赚不到钱,它收的这100个孩子的学费还不够给老师发工资的。

所以农村的幼儿园才会大肆的宣传,来争取更多的招生源。其实越来越多的孩子不想在农村幼儿园上学,都转到县城里面上学,这是一个不可避免的现象。

毕竟每个家长都不想让孩子输在起跑线上,都想让孩子接受最好的教育,所以才会让孩子到县城里面上学,但是大家都知道,一般县城的幼儿园是不教授孩子小学化知识的,所以有一些家长还是会选择让孩子继续在农村幼儿园上到大班,然后再转到县城里面去上一年级。

所以如果农村幼儿园想要提高招生率的话,完全可以利用这一点来吸引家长的注意力,毕竟家长都希望让孩子多学点东西,不想让孩子在整个幼儿园里面只是玩,所以这是可以用来提高招生源的最有效办法!
 

第一计:邀约招生

1、邀访方式:地面推广、电话邀约、渠道邀约、微信邀约、活动邀约

2、邀访内容:测评法-测评准备、流程、试卷讲评、试听法、考前冲刺课法、免费辅导课法

第二计:讲座招生

1、内容制作:家长喜欢什么?什么人讲家长喜欢听?家长听后能得到什么?

2、传播方式:老带新、地推、异业机构合作、在线拼团、任务宝等形式。

3、切入宣传、现场招生:巧妙融合宣传,做好现场咨询,现场价格优惠。

4、讲座形式:在线直播、群直播、线下讲座。

 

第三计:老生续班=招生

1、日常的精心维护

2、师资保证

3、老生续班=新招生=高复购

4、老生续班=增加拉新:老生续班一定是对机构教学的认可,同时很多机构的课程(英语类)只有长期学习才能学出效果,老生也会乐意做宣传。

 

第四计:老带新-增加学员转介绍

1、稳定良好的授课质量=稳定的师资

2、稳定良好的客户关系=老师家长、学员关系

3、活动激励:推荐送礼;在线拼团、砍价、投票刺激老带新;周末烘培等亲子活动

 

第五计:多科扩展-实现老生一人多班

1、引进其他科目

2、创建主题夏令营、冬令营

 

第六计:合作共赢

1、同业无竞争合作互推学生。

2、异业联合,亲子机构、照相馆、游乐场联合推出大礼包,实现用户之间的流动和推荐。

3、合作推广的方式:联合课时包,可采用拼团、砍价的形式低价或免费获得联合课程。

 

第七计:试听课打造

1、试听课内容打造:互动性强,让孩子有参与感,喜欢课程;家长能感觉到孩子学到了东西。

2、试听课课程顾问:及时回访,询问问题、解决问题、促成报名。

 

第八计:海报招生

1、海报内容设计:切忌繁杂、突出重点、简明扼要

2、排版设计:简单且层次分明、主次分明

3、联系方式:手机v信同号、二维码(需要加注加好友赠xxx元代金券)

4、宣传方式:异业合作校区、扫楼、朋友圈集赞、地推发单等。

 

第九计:网络招生

1、内容招生:自有网站、公众号、头条等自媒体平台

2、活动招生:拼团、砍价、任务宝、投票、分销

3、短视频营销:抖音、西瓜视频等视频平台

第十计:成绩宣传

1、对学员参加比赛获奖征得家长同意后,可进行易拉宝、单页、公众号等形式的宣传。

2、投票、视频投票类:可展示结果,让家长拉票达到宣传目的。

3、比赛:可在六一儿童节在商场等人流量大的地方让学员展示成绩评比。--这类家长很乐意孩子参加。

 

 

第十一计:举办评比大赛

1、前期筹备:制备完善的比赛流程及宣传推广方式

2、选址:人流密集的商场、小区公园等

3、推广方式:线下老带新,以亲友团形式现场助力等;线上可提前做海报、人气明星投票等活动。

4、以赛促招:活动中展示教学成果,课程顾问做好现场咨询工作,比赛中加入直播,方便学员家长转发朋友圈晒孩子。

5、赛后:将比赛过程拍摄的学员精彩短视频、照片等制作称H5链接供家长转发、传播。

注:所有环节均需加上课程顾问vx二维码。

 

第十二计:固定的地推宣传位

1、位置选择:人流密集的商场、公园、学校周边

2、长期固定位置能和附近家长、孩子、孩子亲属走的比较近

3、平时没事送孩子礼物,极易得到家长好感(偶尔无条件赠送)

4、熟悉后,家长有需求第一个想到的是你,不换位置家长能随时找到你

注:位置上建议1个全职咨询员工+多个发单兼职

 

第十三计:互联网自媒体内容招生

1、免费平台:悟空问答、头条、抖音、火山、公众号、微博等自媒体平台,具体的可以查下

2、内容:教学视频、学习技巧、效果展示、最新资讯、点评、问答等

注:需要在文章、标签上多重复地址(xx市)视频可定位的直接定位,不能定位的可在标签、标题、详情中添加(xx市);内容用图需要规避字体侵权和图片侵权。

 

第十四计:传统广告招生

1、报纸、当地电视台、当地论坛、户外广告

2、文案吸睛,突出教学特色

3、注意统计效果及时优化更换广告内容

 

第十五计:户外课堂活动(例:英语类的英语角)

1、地点:小区公园;时间:每周六或周日下午3-5点

2、内容:趣味游戏+知识课程

3、首批活动学员:可在老学员中宣传、地推宣传

4、活动中:每次孩子跟着父母过来学习均需转发海报到朋友圈打卡,坚持学习7次给1次小奖励

 

第十六计:冬夏令营(促招生为目的)

1、项目选择:可结合冬夏令营融入课程内容,推出主题冬夏令营

2、利用互联网工具推广招生:自媒体、线上下营销活动

3、刺激老学员带新

注:一次成功的冬夏令营绝对是超级牛的招生神器。

 

第十七计:电视广播

1、频道选择-中央>省级>地方;1套>2套;新闻>广告

2、广播文字-软文、新闻最好,广告次之,飘字再次之

3、合理规划-什么时间、什么内容、什么方式、怎么结合宣传

4、充分利用-一次上电视,可宣传一年

 

第十八计:增加广告位(这种在1、2线城市只能谈合作,3线以下城市还是比较好操作)

1、物业橱窗,小区电梯,小区超市,水站,小区保安亭

2、沟通方式,例:保安亭夏天炎热,保安都会站外边阴凉处,这里我们可以沟通提供大遮阳伞,伞外部印上学校广告。

3、同样的方式我们还可以和水站、小区超市等沟通。

 

第十九计:延申托管

1、代接放学、同步辅导、晚餐供应、提供住宿。

2、托管孩子中可增加特色课程穿插,变相试听课

注:可低价托管,教学质量好,托管转化报正课的转化率能做到80%。

 

第二十计:内刊宣传

1、潜在营销-学刊(报纸)开路,响亮名头

2、确定主题-公益为主,家庭教育可读性强

3、设计排版-专业设计,体现档次

4、借力传播-整合宣传,降低成本

目的:增加保留度和可读性

 

 

 

第二十一计:公交广告、小机构不推荐

1、文案设计-简明扼要及地址

2、投放公交线路选择(尽量选择周边居民常出行公交线路)

3、公交做曝光可以,转化周期长、单一公交广告转化率低,不推荐该方案

 

第二十二计:游街宣传,单页地推为主

1、做好安全游街路线

2、抓住卖点,旗帜喇叭宣传

3、配合地推单页一起推广

注:安全第一 安全第一 安全第一

 

第二十三计:联合办学,实现共赢

1、借助对方优势,扩大办学范围

2、学生互推、相互背书

3、互相学习交流招生推广经验

4、一起宣传节省宣传成本、扩大宣传面

 

第二十四计:节日活动营销

1、儿童节、万圣节等节日,做好营销方案

2、活动穿插推广招生

3、可联合多家机构共同举办

 

第二十五计:公益服务,暖人心

1、可组织学员周末一起为小区服务(主题如:小区是我家 我们要爱她)

2、可写出完整方案,与小区居委会沟通(一般公益性的活动居委会都很乐意参加)

3、宣传可印刷在公益活动T恤上,不再做其他宣传

4、公益活动中一定要做好安全保障

 

第二十六计:广场活动

1、如:跳蚤市场、献爱心等活动

2、注意现场秩序,保证安全

3、活动流程需提前策划、做好现场宣传和咨询工作

 

第二十七计:社区公益讲座

1、主要讲公益内容,切忌宣传

2、现场可拉横幅和自我介绍时简单宣传

3、内容有用,让家长收益,进xxx讲座交流群,方便后期转化

 

第二十八计:积分礼品柜

1、制定积分获取通道,刺激孩子学习、参与校区活动,带朋友参与活动等

2、礼品有吸引力,不定期进行更新

3、拉新积分奖励等

 

第二十九计:学习主题沙龙

1、突出公益-公益化学习沙龙,多见为英语角。作文可转为小作家协会

2、长久坚持-将沙龙做成学校品牌

3、潜在生源-品牌影响,逐渐转化

4、促进招生-水滴石穿

 

第三十计:生日祝福

1、突出感恩-感谢父母,感谢老师,感谢朋友

2、全员参与-集体祝福,彩纸(贺卡、信)寄情,可按每月给本月孩子一起过生日会,可邀请同学一起参与生日聚会。

3、简单礼物-学校购买或集体制作

4、忠诚客户-学生牢记,家长感激

 

第三十一计:公益广告

1、如:甲流感海报、卫生安全、防火宣传、防盗宣传、楼梯楼号···

2、投放选择-投放方式、投放内容,需结合政策-政策允许,争取支持

3、强化责任-社会责任、引起关注

4、品牌传播-正面形象

小机构建议和社区合作,仅在周边小区引发公益宣传广告。

 

第三十二计:促销活动优惠

1、推荐新生赠送续费代金券

2、每年固定9月做新生月,新生报名立赠学习书籍。

3、微信卡券,通过公众号文章引导老生、老师转发,客户观看文章领取卡券。

折扣、低价促销形式很多,结合线上拼团、砍价、任务宝等活动,会给你的活动带来意想不到的效果。

 

第三十三计:短信群发招生

1、目标客户信息来源,可通过周边机构资源互换等多形式获得大量潜在客户信息

2、编辑多条短信,测试短信回复率,然后再大批量发短信

 

第三十四计:户外广告

1、学校周边、社区广告栏、商场广告位等

2、广告语设计及后期优化

3、目的在增加品牌曝光和知名度(适合新机构)

 

第三十五计:在线知识付费引流

1、录播引流推广课,放置在知识付费平台,机构公众号

2、低价销售,吸引家长购买,增加知名度,多转发朋友圈,吸引家长拼团下单,附近人员可转化为线下学员,距离较远学员可为后期做线上做打算。(录播课在线销售几乎无成本)

 

第三十六计:社群营销

1、创建在线学习社群,每周群直播课程

2、英语类:7天学会自然拼读

3、课程设计一定是大众所知、短期能见到效果的课程

注:社群管理比较费时间,前期付出不等于回报。

 

所有的招生方法,都是在教学质量、师资力量稳定的前提下去做的!有招生需要的朋友可以联系我们江庆集团。

加油! 每一个教育工作者!

【江庆业务】帮助实体企业,业务范围覆盖驾校招生,教育培训招生,装修行业,健身美容行业,4S店等
如有意向---联系我们
热门栏目
热门资讯
热门标签

下属机构 公司产品 成功案例 公司领导 新闻动态 联系我们 关于我们

备案号:粤ICP备18128632号-3 

公司地址:广州市天河区中山大道西299号 咨询QQ:397127773 手机:400-6667-727 电话:020-35513708